Агентства называют цены от ста тысяч. На биржах фрилансеров — от пяти. Разброс настолько большой, что непонятно, кому верить и за что вообще платите. Разбираю из своей практики: два вида сайтов, из чего складывается честная цена и что вы за неё реально получаете.

Каждую неделю разбираю что-то про сайты и ботов для малого бизнеса — без птичьего языка. Напишите, если появится вопрос по ходу чтения.

Почему цены такие разные — от пяти тысяч до полумиллиона?

Коротко: сравнивать цены на сайты без контекста — как сравнивать стоимость машины без марки. Зависит от того, кто делает, как делает и что именно входит в работу. Фрилансер, студия и агентство называют совершенно разные цифры за формально одну и ту же задачу «сделать сайт».

Когда начинаешь искать исполнителя, голова идёт кругом. Фрилансер на бирже предлагает лендинг за 5 000 рублей. Студия — за 80 000. Агентство с красивым сайтом — за 300 000. И все говорят, что именно они сделают как надо.

Цена складывается из нескольких вещей:

  • Кто делает — студент на бирже, опытный фрилансер или агентство с командой
  • Как делает — конструктор или самописный код
  • Что входит — только вёрстка или вёрстка плюс тексты плюс SEO плюс обучение
  • Сколько времени займёт

Расскажу на конкретном примере — своём.

Два вида сайтов — в чём разница?

Коротко: я делаю сайты двумя способами. Первый — на Тильде с ИИ-текстами, второй — самописный код с помощью ИИ-инструментов вроде Claude. Тильда — для скорости и самостоятельного редактирования, самописный — для уникальности и нестандартной логики.

Сайт на Тильде с ИИ. Тильда — профессиональная платформа, на которой работают тысячи бизнесов по всей России. Я строю структуру и дизайн на ней, а тексты пишем вместе с ИИ — точнее, ИИ предлагает варианты, я редактирую под голос клиента.

Что получает клиент: сайт работает стабильно (сервера Тильды занимаются надёжностью), можно самому редактировать текст и фото без программиста, обновления и безопасность на платформе, не на вас, обычно готово быстрее, чем самописный аналог.

Минус один — подписка на Тильду: 750 ₽/мес, если платить помесячно, или около 6 000 ₽ в год при годовой оплате со скидкой. Без подписки сайт работает с ограничениями.

Самописный сайт с Claude. Это полноценный сайт на чистом коде — таком, как сделан, например, мой собственный сайт tk-webb.ru. Пишу его с помощью ИИ-инструментов, прежде всего Claude.

Что получает клиент: уникальный дизайн — не угадывается платформа, нет зависимости от подписки конструктора, полный контроль над кодом и структурой, можно реализовать нестандартные решения.

Минус — правки и обновления нужно делать через меня или другого разработчика. Самостоятельно текст не поменяешь.

Большинству малого бизнеса подходит Тильда — быстро, понятно, можно редактировать самому. Самописный имеет смысл, когда нужна уникальность или специфика, которую конструктор не даёт (разбирала отдельно, что ИИ уже умеет сам, а что нет). Более подробное сравнение с таблицей и критериями выбора — на странице «Сайты».

Хотите сайт или бота, но пока не уверены, что именно нужно? Расскажу, что подойдёт именно вашему бизнесу — можно обсудить.

Реальные цены: что сколько стоит?

Коротко: сайт-визитка — 20 000–45 000 ₽, лендинг — 25 000–80 000 ₽, Telegram-бот — от 10 000 ₽. Цена зависит от типа сайта, а не от того, Тильда это или самописный код — технология определяет только регулярные расходы, не саму разработку.

Говорю прямо, без «от N рублей — звоните уточняйте».

Что делаюЦенаСрок
Сайт-визитка20 000–45 000 ₽10–14 дней
Лендинг25 000–80 000 ₽14–22 дня
Telegram-ботот 10 000 ₽от 3 дней
Сайт + ботот 45 000 ₽от 10 дней

Сайт-визитка — 20 000–45 000 ₽. Небольшой сайт для специалиста или небольшого бизнеса: кто вы, что делаете, как связаться, почему вам можно доверять. Подходит для мастера, репетитора, косметолога, фотографа. Цена одна и та же что на Тильде, что на самописном коде — разница только в том, что дальше платите за подписку или не платите.

Что входит: до 3 страниц, мобильная версия, форма обратной связи, базовое SEO, подключение домена, обучение как редактировать самому (на Тильде) или сдача под ключ (самописный).

Лендинг — 25 000–80 000 ₽. Одностраничный продающий сайт под конкретную услугу или акцию. Структура под продажи: заголовок с болью клиента, преимущества, отзывы, форма записи. Хорошо работает для рекламных кампаний. Разброс внутри диапазона зависит от объёма контента и сложности структуры, а не от технологии.

Telegram-бот — от 10 000 ₽. Бот для записи клиентов, ответов на частые вопросы, рассылок. Про то, когда бот нужен, а когда нет — разбирала в отдельной статье.

Сайт плюс бот — от 45 000 ₽. Сайт привлекает клиентов из поиска и рекламы. Бот записывает их без вашего участия. Связка, которая разгружает вас от рутины.

Что входит в любой вариант: разработка и настройка, мобильная адаптация, базовое SEO (заголовки, описания, скорость), подключение домена, краткое обучение или сдача готового под ключ.

Почему у фрилансера дешевле, чем в агентстве?

Коротко: в цену агентства зашиты зарплаты всей команды, офис и маркетинг. У фрилансера вы платите напрямую тому, кто делает работу — без менеджера и без наценки на аренду офиса, которого у меня попросту нет.

Когда агентство называет 150 000 ₽ за лендинг, вот куда уходят деньги: менеджер, который принял ваш звонок и вёл переговоры, дизайнер — отдельный человек, верстальщик — ещё один, аренда офиса, реклама самого агентства, прибыль владельца.

У фрилансера — я и есть дизайнер, и верстальщик, и менеджер. Без посредников.

Это не значит, что агентство хуже. Большой проект может требовать команды. Но для сайта-визитки или лендинга переплачивать за всю эту структуру просто нет смысла.

За что нельзя платить слишком мало?

Коротко: сайт за 3–5 тысяч — это почти всегда шаблон без смысла или студент без опыта. Такая экономия обычно выходит дороже: переделка готового сайта нередко стоит больше, чем сделать его сразу нормально, и занимает больше времени.

Если видите «лендинг за 5 000 рублей» — задайте себе вопрос: как человек может сделать нормальную работу за такие деньги?

За такую цену вы получите одно из трёх: готовый шаблон с минимальными правками (выглядит как у тысячи других), работу студента, который учится на вашем проекте, или вёрстку без смысла — красиво снаружи, но не продаёт.

Я видела такие «сэкономленные» сайты. Переделывать их нередко выходило дороже, чем сделать с нуля — и дольше. Нормальная работа требует нормального времени. Время стоит денег. Это просто математика.

Дополнительные расходы, которые часто забывают

Коротко: кроме стоимости разработки, считайте домен и — для сайтов на Тильде — подписку платформы. Итого около 7 000–10 000 ₽ в год, для самописного сайта немного меньше за счёт отсутствия подписки на конструктор, но есть хостинг.

Для сайтов на Тильде: подписка — 750 ₽/мес или около 6 000 ₽ в год при годовой оплате (на бесплатном тарифе нет своего домена и есть лимит страниц); домен — около 1 000–2 000 ₽ в год, при годовой оплате Тильды часто идёт в подарок.

Для самописных сайтов: домен — около 1 000–2 000 ₽ в год; хостинг — от 0 ₽ (например, GitHub Pages) до 1 000+ ₽ в год у платного провайдера; нет подписки на платформу — это плюс.

Для любого варианта: почта на домене (вида ваше-имя@вашсайт.ru) — от 299 ₽/мес через Яндекс 360 для бизнеса (бесплатного тарифа для новых ящиков больше нет).

Три вопроса любому исполнителю

Коротко: попросите показать живые сайты, уточните, что именно входит в цену, и спросите, кто конкретно будет делать работу — три простых вопроса, которые за минуту отсеивают несерьёзных исполнителей от тех, кому можно доверять.
  1. Покажите реальные работы. Не картинки на Behance, а живые сайты, которые сейчас работают. Зайдите на них, посмотрите, как открываются на телефоне. Если исполнитель не может показать ни одного — это сигнал.
  2. Что именно входит в цену? Тексты пишет исполнитель или вы? Фотографии откуда? SEO включено? Сколько правок бесплатно? Хороший исполнитель ответит чётко — без «всё зависит».
  3. Кто будет делать работу? В агентствах задание иногда уходит к субподрядчикам. У фрилансера вы знаете конкретного человека и работаете напрямую с ним.

Когда фрилансер — правильный выбор?

Коротко: для малого бизнеса и специалистов фрилансер закрывает задачу быстрее и дешевле агентства, особенно если нужен прямой контакт с исполнителем без менеджеров. Агентство имеет смысл для больших сложных проектов с командой и корпоративными требованиями к документам.

Фрилансер подходит, если: вы малый бизнес или частный специалист — мастер, репетитор, врач, небольшой магазин; нужен лендинг, визитка или самописный сайт — не интернет-магазин на тысячи позиций; хотите общаться напрямую с тем, кто делает, без менеджеров; бюджет разумный, не неограниченный.

Агентство лучше, если: большой проект, которому нужна команда; нужна постоянная техподдержка по договору с гарантиями; корпоративные требования к документам.

Расскажу на примере: ко мне обратился владелец небольшого автосервиса, который три года откладывал сайт — казалось, что это дорого, долго и придётся разбираться в чужих личных кабинетах и согласованиях. На созвоне я сразу предложила конкретный вариант: сайт-визитка с формой заявки плюс Telegram-бот, который сам уточняет у клиента марку машины и суть проблемы до звонка мастеру.

От первого разговора до рабочего сайта прошло 11 дней. Быстро не потому, что делали на скорую руку, а потому что между идеей и решением не было менеджера, дизайнера и тестировщика по отдельности — я вела весь проект сама и все правки согласовывались сразу на созвоне, без писем «передам коллеге, ответит завтра».

Через месяц владелец написал, что заявки стали приходить даже ночью, а утром администратор уже видит готовый список записей на день — раньше на сбор этой информации уходил весь первый час рабочего дня. Для сервиса с одним постом на приёмке это и есть та самая экономия, которую агентство с типовым пакетом под средний бизнес просто не считает — их структура рассчитана на другой масштаб.

А зачем бизнесу вообще сайт, а не просто страница ВКонтакте — разбирала в отдельном материале.

Источники. Сколько стоит сайт в 2026 году — Smirnov Marketing, Фрилансер или агентство в 2026 году — Tomat Team, Плюсы и минусы платформы Тильда — Lucky Leads, Зачем малому бизнесу сайт в 2026 — Noremo Digital.

Сайт на Тильде или самописный с ИИ — расскажу, что подойдёт именно вам, и сделаю под ключ. Примеры работ и связаться →