Можно ли заменить программиста нейросетью? Отвечаю клиентам

Мне в этом месяце уже дважды написали клиенты с одной и той же формулировкой: «а вот я тут почитал(а), что можно заменить программиста нейросетью - зачем мне вообще исполнитель?». Оба раза - после одного и того же поста.

13 августа на Хабре вышла статья «Я заменил разработчиков нейронкой - и не пожалел. Простите». Автор, Павел Молянов, владелец нескольких небольших бизнесов с суммарной выручкой около 70 млн ₽ в год, написал, что перестал нанимать фрилансеров-программистов для сайтов, ботов и интеграций - и вместо этого сам работает с Claude Code. Пост собрал рейтинг +255 и 472 комментария, кросс-пост на vc.ru - ещё 255. Для Хабра, где обычная статья получает пять-десять комментариев, это настоящий выброс.

Я не программист, о котором пишет Молянов, - я делаю сайты на Тильде и Telegram-ботов. Но вопрос «а зачем тогда вы» касается меня напрямую, так что прочитала пост и весь тред целиком. Ниже - что там реально написано, а не только заголовок.

Каждую неделю разбираю в блоге новое по сайтам и ботам для малого бизнеса: инструменты, кейсы, честные цены. Подпишитесь, чтобы не пропустить следующий разбор.

Что за пост, который обсуждает весь Хабр?

Дальше пошло по нарастающей: миграцию сайта, которую раньше оценивали в 300 000 ₽, и переделку Telegram-бота за 500-800 тысяч он сделал сам - на бота ушла неделя. Свой вывод он формулирует так: «В малом бизнесе, где таких «оценщиков» нет, нейронки очень успешно заменяют живых программистов». Это ключевая фраза поста - и, забегая вперёд, ключ ко всей статье: сам автор признаёт, что его метод работает там, где некому оценить качество ни человеческой, ни ИИ-работы.

«Заменил» или «стал сам»?

Комментатор alrei4 спрашивает: «каждый раз объяснять ей все нюансы каждого микрошага? Тогда проще руками самому всё сделать» - и в этом суть возражения. Другой комментатор, tsukasa_mixer, формулирует прямее: «Человека который за всем этим следить никто не отменял, да и с самой нейронкой кто-то должен работать». Даже сторонники подхода в этом же треде не спорят с этим - просто считают такую цену приемлемой. В переписке под постом обсуждают рабочую схему Молянова (обсудить в чате, что должно получиться, проверить, переоткрыть чат, если модель «затупила») - выработанная методология, а не «просто попросил и готово».

Иначе говоря: заголовок обещает «заменил», а тред описывает «стал сам». Это не придирка к словам - от этого зависит, сколько времени владелец бизнеса реально тратит, а не сколько тратит нейросеть.

Тема этой статьи - ровно тот выбор, который встаёт перед вами при заказе сайта или бота: попробовать заменить программиста нейросетью самостоятельно или доверить это мне - я уже прошла через типовые и нетиповые случаи и знаю, где что обычно ломается. Сайт на Тильде или Telegram-бот под ключ - именно то, что снимает этот выбор с вас: платите один раз и получаете результат, который не придётся потом самим разгребать.

Видит ли эту проблему сам разработчик Claude?

Это официальная позиция Anthropic - разработчика Claude - из материала об изоляции агентов в проде: «Match isolation strength to the user's capacity for oversight. A developer who can read bash and a knowledge worker who can't are not running the same threat model». Проще говоря: разработчик и человек без технического бэкграунда несут разный риск, работая с одним и тем же агентом, и защита должна быть разной. Там же приводят и свою телеметрию: пользователи одобряют около 93% запросов на подтверждение действий агента, и чем больше таких запросов человек видит, тем меньше внимания уделяет каждому. Поэтому Anthropic строит защиту на уровне изоляции окружения, а не полагается на то, что владелец бизнеса каждый раз внимательно прочитает, что собирается сделать агент.

Разница между «заменил специалиста» и «стал специалистом сам» - в том, что специалист умеет оценить риск, о котором честно предупреждает даже создатель инструмента. Оператор без опыта - нет, и полагаться ему остаётся на удачу.

Что реально может пойти не так?

UplandDivan описывает случай, где сторонняя библиотека в рабочем проекте перестала поддерживаться вендором - агент не справился, задачу пришлось отдать людям. alrei4 в споре с автором прямо спрашивает: «Вы понимаете разницу между типовым решением и уникальным?» - типовой сайт или бот ИИ соберёт, но это не значит, что справится с чем угодно. Профильные материалы по безопасности (Checkmarx, Retool) называют это системно: непрограммист физически не может отличить скомпрометированную библиотеку от нормальной, заметить внедрённую в файл вредоносную инструкцию (prompt injection) или увидеть, что в примере кода случайно оказался настоящий токен доступа. Специалисты Retool формулируют это прямо: «скорость, которая делает такой подход привлекательным, становится опасной, когда сгенерированный код принимают за готовый к продакшену без проверки».

Ирония в том, что сам Молянов рассказывает похожую историю про живого разработчика: «выяснилось, что у нас вся база данных лежала в открытом доступе. Любой желающий, у кого была нужная ссылка, мог попасть в БД». Ошибиться может и человек, и агент - разница в том, что за плечами у специалиста есть опыт, который снижает такую вероятность, а у агента без присмотра - нет.

«2-3 тысячи рублей в час» - при чём здесь я

Ставка «2-3 тысячи в час», которую упоминает автор, - это реальный рынок, но по нему видно, с кем именно он работал: это диапазон Junior-Middle сегмента (Middle начинается от 1800 ₽/час), а не Senior-разработчиков, чьи ставки начинаются от 3300 ₽/час и выше. Отсюда и часть его разочарования: «делаем какую-то мелкую на первый взгляд штуку, а потратили на неё 50 часов» - при почасовой оплате более долгая работа выгодна исполнителю, а не заказчику.

Сайт на Тильде или Telegram-бот у меня стоят фиксированную сумму, которую вы знаете заранее, независимо от того, сколько реальных часов я на него потрачу (расклад цен - в отдельной статье про то, сколько стоит сайт у фрилансера). Спор Молянова - про доверие к почасовым подрядчикам-программистам. Ко мне это не совсем применимо: я не тот тип исполнителя, в котором он разочаровался, и сравнивать «зачем платить вам, если ИИ заменил фрилансеров у Молянова» напрямую - не совсем честное сравнение.

Когда вести нейросеть самому, а когда нанять специалиста

Я уже разбирала похожий выбор в статье про дешёвые ИИ-сайты, которые начинают разваливаться: форма перестаёт отправлять заявки, вёрстка расползается на телефоне, дизайн оказывается копией сотен других - и всё это незаметно, пока не начинает мешать бизнесу. В том материале я ссылалась на термин «AI-оркестратор» из отчёта Upwork: кто-то в любом случае должен присматривать за результатом ИИ, вопрос только - вы сами или человек, который уже набил на этом руку.

Как ИИ работает у меня - и почему это не то же самое?

Я не против нейросетей - я ими пользуюсь каждый день. Как написала ещё в самой первой статье о себе: «ИИ - это исполнитель. Очень быстрый, очень умный исполнитель, который знает миллион вещей. Но он делает то, что ему говорят. А чтобы говорить ему правильно - нужно самой понимать, чего хочешь... Я руковожу. ИИ делает».

Недавно я даже протестировала на себе вайб-блок Тильды - тот самый режим, когда ИИ пишет код блока по описанию.

Разница между мной и клиентом, который решит вести агента сам, в том, что я годами разбираюсь именно в сайтах и ботах. Вижу, где вёрстка ляжет криво на телефоне. Знаю, какие поля формы обязательно нужно проверить перед сдачей. Помню десяток случаев, где типовое решение не подошло. Это ровно то различие, о котором пишет Anthropic: разработчик, умеющий читать код, и человек, который не умеет, - разные профили риска. Заказывая у меня, вы платите за то, что я умею проверить: нейросеть (или я сама) действительно сделала правильно.

Что я отвечаю клиентам

Когда меня спрашивают «а зачем вы, если есть нейросеть» - отвечаю честно: если у вас простая одностраничная задача и есть время разобраться самим, попробуйте. Может получиться не хуже, чем у Молянова, а может и нет - гарантию тут никто не даст, и я в том числе. Но если хотите один раз сделать сайт или бота, который будет нормально работать и через год, и не тратить своё время на то, чтобы стать самому себе разработчиком, - для этого меня и нанимают.

Тамара Коломейцева - делаю сайты на Тильде и Telegram-боты под ключ для малого и среднего бизнеса, веду блог о честных ценах и разборах инструментов для фрилансеров. Написать мне.

Сайт на Тильде или Telegram-бот для вашего бизнеса - сделаю под ключ: без раздутых смет и без ставки на то, что нейросеть сама во всём разберётся.